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经过40年的改革发展和强大科技力量的推动,中国的中高产家庭不知不觉间已经进入了富裕时代。近十年来,中国私人财富市场总量增长了五倍,中国高净值人士翻了三番。有数据显示,截止2017年,中国高净值人群总体规模已预计达到197万人。根据波士顿咨询公司研究结果,69%的受访高净值人士的主要财富来源为创办公司或投资获利,超过一半集中在40-60岁。

健康、养老成中高产家庭的“痛点”

对40—49岁的主力中高产人群家庭作为进行分析,发现这群人中需要赡养4位老人的占比高达40%;赡养2位老人的占比达27%;赡养3位老人的占比18%;老年化社会的到来,让整个社会养老压力增大,中高产家庭也概莫能外。

有高达61%的中高产人群家庭认为,自身和家人健康是最大的困扰,健康意识强烈;父母养老是另一大痛点,有高达57%的家庭被其困扰。健康、养老是中高产关注的风险点。其中健康风险有高达82%的家庭非常关注;其次是养老,有高达73%的家庭关注;再次是人身意外风险、有48%家庭关注。

需求升级国康推出“四位一体”商业新模式

有关专业机构的研究数据佐证,中高产家庭对高品质的医疗健康服务的需求以及幸福养老的憧憬不断攀升。在跨界即连接,服务无边界的时代,国康集团,顺应客户需求,依托自身的业务和资源优势,协作优质合作伙伴,把商业模式从健康管理和医疗服务升级为“健康管理+医疗服务+健康保险+养老规划”的四位一体的闭环、关爱型服务模式。

健康管理由家庭医生——健康守门人落地。这个模式的核心是由家庭医生(也称“私人医生”)作为健康守门人的基石角色,家庭医生从中高产人士的家庭日常健康管理入手,防止亚健康变成慢性病,提升中高产家庭的健康水平。

关爱型医疗服务。在医疗方面,中国目前紧张的医患关系可以说是社会之痛,改善中国式痛苦的就医体验,关爱型医疗服务是这个模式中的关键,国康的关爱型医疗服务既能为中高产人士解决转诊快和看得准的痛点,也能解决就医过程中的人文关怀的问题。

“重疾财务风险化解”。一个人一生中罹患重疾的概率高达72.18%,健康保险产品就是为了解决高额的重疾医疗费用带来的财务风险。国康集团下属的国康保险经纪是全国性、综合性保险服务机构,从中高产家庭的需求出发,作为中高产家庭的利益代言人,为中高产家庭制定家庭保障方案,甄选市场上的保险产品,协助办理投保手续。

“老龄少子,年轻时为养老买单”。国康与泰康人寿、恒大人寿等众多大型品牌保险公司合作,不仅帮助客户规划养老年金,还对接养老社区等资源,同时也可以为客户提供居家养老等服务,全面为中高产家庭做好养老规划。

国康是一个专业的医疗健康和保险顾问机构,客户有关健康、三甲医院转诊、体检、保健、海外就医、健康保险、养老保险、退休养老、居家养老等方面的需求,国康都站在客户的立场,以顾问的角度为客户制定解决方案并高效落实。

实践出真知,国康业务模式受追捧

实践是检验理论的唯一标准。国康业务受到中高产的追捧,也进一步验证了国康“四位一体”的业务模式的强大生命力。

深圳,在全球领先的信息与通信技术解决方案供应商从事管理工作的朱女士,国康依据自己的专业知识和资源优势,为其定制了完美的养老规划。为其对接购买了国内某品牌保险公司的年金险,并获得了其养生谷的入住确认函,同时获得了国康提供的医疗健康服务

深圳,经营翡翠珠宝的某私人企业家王董,通过国康购买了某品牌保险公司年金险,获得了其养生谷的入住确认,日常家族的健康管理由国康提供服务,实现了家族健康和养老规划的统一结合。

上海,引领家纺行业的某集团公司薛董。国康在充分分析其需求的基础上,为其制定了家族健康和财富方案,国康为其家族提供健康管理服务,并为其个人及父母做好了养老规划。

杭州,食品直销行业某分公司高管蒋总。通过国康为其母亲定制了重疾康复计划,国康为其提供专家会诊、私人医生上门和专属的健康管家服务,全面帮其解决母亲重疾治疗及康复的问题。

更多的服务案例,无法一一枚举。越来越多的中高产家庭关注自身及其家族的健康和未来的养老生活,越来越多的中高产家庭选择国康为其提供家族健康管理和养老规划服务。

追根溯源,无论是家庭健康管理、医疗服务,还是家庭的财富管理和养老规划,“价值”是满足中高产家庭健康和财富痛点的核心关键词。以国康私人医生为例,它为高净值客户带来的健康体验可以使其获得中高产家庭的心里价值认同。健康管家、名医绿道、私人医生、健康保险、养老保险、居家养老、家族信托……,国康致力于为中高产家庭提供更有价值的健康和财富管理的管家式服务。

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